聯盟行銷有什麼優缺點

【聯盟行銷有什麼優缺點】解決這4個難題,大幅增加被動收入

在網路越來越發達得時代,相信你也多少聽過「聯盟行銷」這個詞對吧?

你一定在好奇為什麼可以有人可以透過聯盟行銷賺到年收入100萬以上,但是也確是有人聯盟行銷做一年連5,000元都賺不到。

到底為什麼有這麼大收入的差別呢?繼續往下看下去,我會告訴你4個難題你必須解決,你就有機會靠聯盟行銷年賺百萬!

聯盟行銷越來越紅?

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing,也有人說他是夥伴行銷或是夥伴計畫。

聯盟行銷原理就是,推廣者透過網路將商品推廣出去,當商品成交後,推廣者可以收到一筆聯盟獎金的形式就叫做『聯盟行銷』。

更白話的來解釋聯盟行銷就是「透過銷售來賺取分潤的一種行銷方式」,另外對於經營聯盟行銷的人有很多好處,像是不用備貨、不用庫存、也不用做商品售後服務(商品有問題的話,消費者是去找原廠商)。

聯盟行銷有什麼優缺點:聯盟行銷運作方式是第三方透過介紹產品來賺取分潤的一種方式。
🔺 當網站瀏覽者觀看道他喜歡的商品時,他就可以點連結購買,推廣者就可以賺取部分分潤。圖片來源:newbreedmarketing

有些連結你點進去時,後面會有一串看起來像是亂碼的網址,通常就是被用來記錄推廣者的『聯盟連結』。

就像下面的網址一樣,聯盟連結會註記推廣者的代碼:

https://www.booking.com/hotel/us/waldorf-astoria-las-vegas.en-us.html?
aid=1373300;sid=2663e7f0c777342b2478d6a0e5f68c96;srpvid=
ea421547e7580038&#availability_target

(紅色的就是紀錄推廣者的代碼)

聯盟行銷有什麼優缺點:以旅遊為例子,很多旅遊部落格下方的訂房網都有聯盟連結。
🔺 像是很多旅遊網站下方的訂房網站也有『聯盟連結』。圖片來源:我瘋維加斯

聯盟行銷怎麼賺錢?

雖然表面上好像說只要把『聯盟連結』放在別人可能會看到的地方,你就有可能賺錢,但這只是理論上,因為真正的聯盟行銷並不是這麼簡單就可以讓消費者『成交』收取分潤。

聯盟行銷的本質是『行銷』,只是這有別於傳統的行銷,聯盟行銷不需要面對面銷售,你只要把你的聯盟連結放在瀏覽者會看到地方就有機會獲得分潤。所以聯盟行銷很須要靠『流量』、『粉絲』來提高成交。

聯盟行銷的模式就不像保險業務員跟你推銷保單一樣,沒有所謂人情上的問題,也就是說「觀眾想買就買、不想買就不想買」,所以一般來說會有一個平均成交率。

【以流量來解釋】:

假如說你有一個Youtube影片的資訊欄下方有放置你想推廣商品的聯盟連結,假如說平均100個觀眾看了你的短片,才會有1個觀眾透過你的連結成交商品,那你的成交率就是1%。
當你想要透過你的聯盟連結賣出更多商品的辦法,最直接的方式就是想辦法增加你的『流量』。
所以假設同一支影片如果觀看人數高達10萬觀看數的時候,以1%的成交率來計算,你就很有可能會有1,000筆的成交量。


經營聯盟行銷常見的5種方式

現在是自媒體非常發達的時代,每個人無時無刻都在使用自媒體,像是Facebook、Instagram等,幾乎是每天、每個人、無時無刻都在接觸的社群平台,自然也就有很多人透過社群平台的方式來經營聯盟行銷。

聯盟行銷有什麼優缺點:網路科技發達的時代,社群平台非常多樣化,而且都可以經營聯盟行銷。
🔺你每天接觸到的社群平台非常多,都可以免費註冊然後讓你做聯盟行銷。圖片來源:pixabay.com

推廣方式YoutubeFacebookInstagram個人網站電子郵件
經營方式影片影片、貼文貼文、限動文章信件內容
連結放置處影片下方資訊欄任何貼文中自介欄
(或是往上滑功能)
文章內容、側邊欄信件內容、簽名檔
經營優點1. 露臉提高對觀眾信任感
2. 現在觀眾喜歡看影片
1. 有機會觸及到年紀不同的受眾
2. 相對容易經營起粉絲群
1. 觀眾較容易和你有信任感
2. 年輕一代喜歡用的社群平台
1. 到處都可以放聯盟連結
2. 不需露臉
1. 幾乎可以觸及到所有名單人員
2. 不需露臉
經營缺點1. 需要一點好的硬體設備
2. 須解決露臉問題
1. 要常更新貼文、直播
2. 需要解決曝光率問題
1. 要常更新貼文、限動
2. 內文無法放連結
3. 需要解決曝光率問題
1. 比較難和觀眾建立信任感1. 很多人已經沒有開mail的習慣
粉絲需求YesYesYesNo
(但需要流量)
No
(但需要流量)
經營難度(越多星越難)★★★★★★★★★★★★★★★★

社群平台

相信每個人都有自己的Facebook、Instagram、Youtube帳號,而且申請這些帳號都是免費的,所以每個人都可以把自己創造出有價值的內容放在這些平台上。(甚至TikTok、Telegram也是未來可以發展的免費社群)

當然這些社群都有他們各自的「演算法」,所以在經營上的技巧和重點都會不一樣。例如Youtube注重觀看時數、FB跟IG注重直播跟互動等等,這些都會影響到你的內容是不是可以曝光給更多陌生人看到,讓更多陌生人成為你的粉絲。

延伸閱讀: 什麼是演算法? 演算法會影響到你的粉絲和流量!

聯盟行銷有什麼優缺點:每個平台都會有自己的演算法,所以在經營聯盟行銷時必須找到對自己曝光有利的方式。
🔺 每個社群平台會有自己的演算法,這會影響到你的內容是否可以曝光給更多的陌生人看!

內容行銷

內容行銷一般是講部落格網站或是電子郵件,都比較偏向透過文字表達的方式來傳遞你想對觀眾說的訊息。曝光的方式就跟社群比較不一樣,通常網站都必須靠「SEO搜尋引擎優化」來增加流量。

內容行銷最大的好處就是不需要露臉就可以做,所以也會是比較多人能接受的一種方式。但是相對上的缺點就是,建立比較好的網站、電子郵件系統會需要一點點的費用來建立 (平均一個月NT$2,000左右)。

當然這方面也會有免費的資源,像是Blogge、痞客邦、Wordpress、Benchmark等等,但是我必須說老實說…付一點點錢真的是比免費版本好用太多太多了,所以試用免費版本覺得OK後,不介意的話可以用一下付費版本~

☛【免費部落格建立】:Blogger

☛【免費部落格建立】:痞客邦

☛【免費部落格建立】:WordPress

☛【免費部落格建立】:Benchmark(全中文可免費試用,但相對沒那麼好用)

☛【免費部落格建立】:ConvertKit(超好用但全英文,也可以試用)


聯盟行銷的4個缺點

1. 短時間內不會有收入

這和你工作上班用「勞力、時間」換取的薪資不一樣,當你在前期想經營聯盟行銷的時候,你肯定在3個月內會幾乎沒有收入,沒有收入最直接的原因就是『沒有流量、沒有粉絲』嘛~

當你在建立這樣的事業時,3個月內你的文章、影片、貼文數量都很少,所以說句難聽的話:「憑什麼要觀眾在這個時候點你的聯盟連結消費?」

包括我也是一樣,在前3個月經營的時候,文章數量非常少,再加上Google也還沒把我的文章排名在第一頁,在沒有流量的狀況下自然就不可能會賺錢。

聯盟行銷有什麼優缺點:一般人在做聯盟行銷時最不能接受的缺點就是前期幾乎是零收入的工作。

2. 需要時間去累積流量、粉絲

有一句話說得很好「where the eyeball goes, where the money does」意思就是「大眾的目光在哪,錢就會在那裏」

不管是在經營任何自媒體、個人部落格,最重要的目的就是「吸引大眾的目光」,也就是你需要吸引到眾人的「流量」。

但光是在累積粉絲還有流量就是一個很大的問題,「流量、粉絲」是沒辦法在短時間內累積的,你一定需要提供觀眾很多有價值的內容,他們才有機會成你的粉絲,或是Google才能替你把文章排到第一頁。

【累積粉絲】:當你的影片、貼文夠有價值,觀眾夠喜歡,他們自然會幫你的貼文和影片分享出去,讓你的貼文觸及到更多的受眾,你就有機會吸收到更多的鐵粉。

【累積流量】:當你產出的文章夠長、夠有價值、夠符合觀眾的口味,Google就會透過演算法把你的文章排名,但是排名要在第一頁效果才會大,畢竟現在你我的注意力都很低,第一頁不是你想找的資訊你就會重新搜索另一個關鍵字。

聯盟行銷有什麼優缺點:在經營聯盟行銷你會需要粉絲或是流量。

3. 中文市場偏小、不普及

聯盟行銷的概念來自美國的亞馬遜(Amazon) 創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和團隊發明的一種商業模式,沒錯,就是股價漲翻天的那個亞馬遜(美股代碼: AMZN)…

這麼新的商業模式已經歐美發展一段時間了,但是在亞洲老實說真的還不普及,而且很多商家還是走過往的行銷模式,所以中文市場你會比較難找到有『聯盟計畫』的商家。

另外,如果你是做『繁體中文』的市場,基本上你會遇到的問題就是市場比較小,最直接的原因就是「看繁體中文的市場只有:台灣、香港、澳門」。

最大的中文市場『中國大陸』他們主要是看『简体中文』,而且Facebook、Instagram、Youtube等社群平台也是比較難進入中國市場的,所以跟英文市場相比,繁體中文的市場目前比較小。

4. 多數商品分潤不高

很多實體商品的分潤只有商品價的2%~4%,其中最大的原因是這類商品本身利潤也不高,自然也不會有太多的分潤給聯盟夥伴。

以博客來為例子,如果賣一本書可以讓聯盟行銷推廣者獲得2%的分潤,也就是你推廣一本NT$250的書可以獲得NT$5的分潤。

所以如果你是以推廣書籍為主的聯盟夥伴,然後你的目標是每月賺進NT$10,000的分潤,那你需要每個月至少幫忙推廣賣出2,000本上的書籍才有可能達成目標,我相信這會有一定的難度。(後面還會有舉例)


聯盟行銷的5個優點

1. 低成本事業

把聯盟行銷跟傳統的創業開店比起來,創業開店光是店面租金、水電費、加盟金等等就不知道要花上幾十萬甚至百萬,而聯盟行銷卻像是比較低成本的微型創業。

【自媒體】:
我相信你一定有自己的Youtube、Facebook、Instagram帳號,註冊都是不用錢的(零成本),所以只要有心建立起你的粉絲群,其實你也可以開始經營起聯盟行銷。

【網站】:
建立自己的專屬網站會給人比較有專業的感覺,但是建立網站就會需要一點點資金,包含每個月的虛擬主機、網域、電郵系統等,每個月不花超過NT$2,000就可以建立起自己的網站,其實成本非常的低,每個月少買衣服、少吃大餐就有了。(且經營網站有不用露臉的優點)

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2. 不需要直接服務客人

聯盟行銷就有點像是消費者與商家的中間人,我們只負責幫商家把商品推廣到消費者手中,所以後面的銷售服務是由商家直接對消費者做服務的。

就像是你上網查詢旅遊景點,當你訂了推廣者向你推薦的飯店後,所有業務都是由業主向你服務的(比如說check in、退房、換房等),而推廣者只是做了中間人的角色,幫業主把訂房資訊推廣給你,讓你知道有這個資訊可以選擇住這間飯店。 

3. 工作不受地點限制

我想這一點會是許多上班族心中最想渴望的一項優點對吧?可以不用每天固定時間起床上班,真的是非常好的一件事。

而且只要你有最基本的電腦、網路、智慧型手機,你就可以無時無刻在什麼地方都可以工作,完全沒有地點、時間的限制。

聯盟行銷有什麼優缺點:工作不受地點及時間限制是聯盟行銷最大的優點之一。
🔺 只要有電腦、網路就可以工作。像我之前有一次就在台南住宿的地方做聯盟行銷!

4. 上班族額外的被動收入

如果今天你能夠靠聯盟行銷每個月幫你賺進至少NT$10,000以上的被動收入,那你就可以不用這麼常靠加班來增加每個月的薪資收入,我想NT$10,000的加班費應該要加班25小時以上才有對吧,那真的划不來啊!

又或是說,你可以換一份薪水低一點點然後比較輕鬆的工作,畢竟人生不是只為了上班工作嘛~我相信你也知道這一點,不然你怎麼會對聯盟行銷被動收入有興趣呢XD

5. 中文市場目前容易做,累積被動收入

在台灣應該會有一些人覺得聯盟行銷在繁體中文的市場太小,沒錯!確實繁體中文市場沒有像英文這麼好,但就是因為太多人覺得市場小就不做,反而現在做一陣子聯盟行銷的人都已經嚐到一些美好的果實。

而且聯盟行銷這種被動收入的形式,雖然在前期收入很有可能少得可憐,一整個被主動收入打趴在地上,但是如果做得好且經過幾個月後,聯盟行銷的被動收入非常有可能是指數成長,相反變成把主動收入打趴在地上。

聯盟行銷的收入之所以可以成指數成長,主要是因為當你在累積流量和粉絲的時候,也會偏向指數型的成長,因為一個鐵粉非常有機會幫你推廣給其他陌生人。

聯盟行銷有什麼優缺點:主動收入前期累積會比較快,但是後期被動收入肯定可以超越主動收入。
🔺 雖然一開始被動收入會輸給主動收入,但是後期被動收入增加的速度會越來越快。圖片來源:123rf.com

做聯盟行銷,你要解決的4大難題

1. 對於「利基市場」需要極大熱忱

「利基市場」就是所謂的「隙縫市場」,比如說你很喜歡旅遊,但是旅遊範圍太廣了,你必須縮小旅遊的範圍,比如說你特別在行「韓國自由行」,那韓國旅遊相關的東西就是你的「利基市場」。

聯盟行銷你必須要對你的利基市場要有非常非常大的熱忱,為什麼我會這樣說,因為當你對一件事情非常熱忱的時候,你不會特別在意有沒有收入,因為你只是單純「熱愛這件事」,你就會很有毅力的做好這件事。

所以說呢,如果你對於某件事情有極大的熱忱,你才比較適合做聯盟行銷,因為一開始聯盟行銷是不會有收入的,更直白的說「非常有可能半年內都不會有任何收入」。(當然也是有很厲害的3個月內就有收入的人囉~)

2. 需要有一定水準的流量

在簡單的行銷漏斗上你可以看到,如果你的陌生客群很多,自然變成你的潛在客戶的人照理說也會變多。

換句話說,想做好聯盟行銷你就必須衝高你的流量,當然衝高流量的方式很多,你可以用Youtube影片、FB貼文、IG貼文、網站文章呈現,只要是可以「吸引觀眾眼球的地方,就是好流量」。

當你有好的流量,自然轉換到點你聯盟連結的人也會變多。相對如果你提供的內容是觀眾不喜歡的,沒有流量就自然不會有人點進去你的聯盟連結。

聯盟行銷有什麼優缺點:行銷漏斗的概念就是,「要增加我們忠實客戶前,我們一定也要增加所謂的陌生客群」
🔺 簡單的行銷漏斗示意圖,你也可以運用在聯盟行銷上。圖片來源:tonyjhan.com

3. 建立品牌價值

如果當你有經營的平台都不錯的流量,但是最後轉換到聯盟連結和實際購買產品的人並不多,你非常有可能是遇到了品牌價值的問題。

雖然表面上聯盟行銷好像是貼貼連結就有賺錢的機會,但是實際上真的會有多少人去點你放的「聯盟連結」,這必須取決於你跟觀眾之間的信任感,這個信任感就很像你的品牌價值。

不管是在什麼社群平台或是內容行銷,盡量提高觀眾對你的信任感,這會間接的創造你的品牌價值,有了品牌價值你才會有機會透過聯盟行銷賺到錢。

行銷管道內容呈現方式建立信任感容易度(星越多越簡單)品牌價值(星越多越有價值)
Youtube影片★★★★★★★★★★
Facebook影片、貼文★★★★★★
Instagram貼文、限時動態★★★★★★★★★
部落格網站文章★★★★★★
電子郵件信件內容★★★
聯盟行銷有什麼優缺點:在經營社群媒體時,一定要與觀眾有良好的互動關係
🔺 靠社群媒體經營聯盟行銷一定需要和觀眾有良好的信任關係。

4. 推銷的商品會直接影響收入

不管你透過什麼社群平台或是部落格網站來經營聯盟行銷,你推廣的主產品會直接影響到你的被動收入的多寡。

舉例來說如果你做聯盟行銷是推廣書籍為主,2%的分潤讓你賣出一本書平均可以獲得$5,你可以想想看如果想要有6萬元的收入,你必須推廣出1萬本的書才有機會,但同時你也可以思考要賣1萬本書到底困不困難。

所以下面我用了兩個不同主要商品的聯盟行銷做例子,你可以看看哪一項會比較容易有比較高的聯盟分潤:

產品細項 \ 推廣的產品書籍為主國外旅遊訂房為主
單價$250/本$3,000/晚
分潤比例2%7%
分潤收入$5/本$210/晚
普遍購買數量1~2本4~7晚
單次最高收入2×5=$107×210=$1,470
以$10,000為目標,需要多少人次的購買10,000÷10=1,00010,000÷1,470=6.8
代表意義每個月需要有1,000個以上的人透過你的連結買書,你才會有每月5位數以上被動收入每個月只要有超過7個人透過你的網站訂房,你就很有可能每月超過5位數被動收入
高收入難度
(越多星越難)
★★★★★★★

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我們的聯盟行銷成果

前期我也曾經想放棄

說真的不管用什麼社群平台或是自己建立的部落格網站,一開始在累積流量和粉絲真的是最困難、也是最容易讓人放棄的階段。

假如你很喜歡拍旅遊相關的Youtube影片,但如果你做了3~5個月後依然沒有什麼粉絲上的成長,這會非常容易讓你覺得灰心,絕大部分的人就是在這一步放棄的,會覺得聯盟行銷是不可行的方法,所以就沒有再堅持下去。

老實說,在前期我們也是這樣,寫的文章根本不會有人來看,IG也不會有人想來跟我們互動。也因為根本沒有流量跟粉絲,當然就不會有任何收入,所以只能靠著最後的熱情來持續產出內容。

在沒有收入、不斷被家人朋友懷疑、然後又要花大量的時間去經營聯盟行銷的時候,真的會非常非常懷疑自己「為什麼要花這麼多時間做沒有收入的事情」。說真的我們也差點過不了這一關,因為這會直接牽扯到金錢上的機會成本,讓經營的人會想乾脆直接做主動收入。

聯盟行銷有什麼優缺點:在收入方面我們前三個月是完全沒有聯盟分潤的
🔺 我們在前3個月也是完全沒有聯盟收入的,真的會非常讓人有想放棄的感覺。圖片來源:GD自製

目前的小小成果

在經過不斷的產生有價值的內容後,觀眾「會把目光停留在你的內容或是你這個人上」,粉絲會把你好的內容再分享給他的好朋友。

所以堅持產出好內容的結果後,慢慢的我們網站有越來越多的文章出現在Google搜尋引擎的第一頁,IG也開始慢慢會有人追蹤和互動。有一定的流量和粉絲群之後,我們才比較有機會透過聯盟行銷賺到錢。

當然一開始的錢一定不會很多,但是如果有持續產出對觀眾有價值的內容,他們是會很願意付錢和你購買你推廣的商品的,這就是所謂的「品牌信任感」。

聯盟行銷有什麼優缺點:一開始我們在經營網站的流量也是很低
🔺 我們的網站流量在5月以前很低,也是持續經營到後期才有一定的流量。圖片來源:Google Search Consle

另外的小小成就,我們的文章受到「Money錢雜誌」、「風傳媒」等網路媒體的邀約,他們希望透過轉載我們的文章,讓更多人可以看到我們分享的價值。

當然他們幫我們轉載,對我們來說也是有了更多的「曝光機會」,換句話說就是有機會增加我們網站及社群平台的流量,這對於聯盟行銷最需要的基本流量是件好事囉。

聯盟行銷有什麼優缺點:我的文章受邀給Money錢雜誌做轉載
🔺 我們的文章有授權給「Money錢雜誌」做轉載,那他們也有幫我們設置的專欄。圖片來源:Money錢雜誌

GD最後給你的建議

當然如果你有打算要做聯盟行銷,這絕對沒有問題,但同時你一定要想到我上面所講的『你要解決的4大難題』,因為這4大難題真的是最多人過不了的關卡,也真的很辛苦。

所以如果這4大難題你確認可以克服,那真的恭喜你! 你可以開始試試看你的網路事業~ 堅持下去絕對會好好成果的!

互相勉勵:前期的努力,是為了後期甜美的果實!


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