在網路越來越發達得時代,相信你也多少聽過「聯盟行銷」這個詞對吧?
你一定在好奇為什麼可以有人可以透過聯盟行銷賺到年收入100萬以上,但是也確是有人聯盟行銷做一年連5,000元都賺不到。
到底為什麼有這麼大收入的差別呢?繼續往下看下去,我會告訴你4個難題你必須解決,你就有機會靠聯盟行銷獲得好的營利!
聯盟行銷行銷常見的5種方式
現在是自媒體非常發達的時代,每個人無時無刻都在使用自媒體,像是Facebook、Instagram等,幾乎是每天、每個人、無時無刻都在接觸的社群平台,自然也就有很多人透過社群媒體來經營聯盟行銷。
(往右滑) | Youtube | 個人網站 | 電子郵件 | ||
---|---|---|---|---|---|
經營方式 | 影片 | 影片、貼文 | 貼文、限動 | 文章 | 信件內容 |
連結放置處 | 影片下方資訊欄 | 任何貼文中 | 自介欄 | 文章內容、側邊欄 | 信件內容、簽名檔 |
經營優點 | 1. 露臉提高對觀眾信任感
| 1. 有機會觸及到年紀不同的受眾
| 1. 觀眾較容易和你有信任感
| 1. 到處都可以放聯盟連結
| 1. 幾乎可以觸及到所有名單人員
|
經營缺點 | 1. 需要一點好的硬體設備
| 1. 要常更新貼文、直播
| 1. 要常更新貼文、限動
| 1. 比較難和觀眾建立信任感 | 1. 很多人已經沒有開mail的習慣 |
粉絲需求 | Yes | Yes | Yes | No | No |
經營難度 |
免費社群媒體平台
相信每個人都有自己的Facebook、Instagram、Youtube帳號,而且申請這些帳號都是免費的,所以每個人都可以把自己創造出有價值的內容放在這些平台上。(甚至TikTok、Telegram也是未來可以發展的免費社群)
當然這些社群都有他們各自的「演算法」,所以在經營上的技巧和重點都會不一樣。例如Youtube注重觀看時數、FB跟IG注重直播跟互動等等,這些都會影響到你的內容是不是可以曝光給更多陌生人看到,讓更多陌生人成為你的粉絲。
☛ 延伸閱讀:什麼是演算法? 演算法會影響到你的粉絲和流量!
☛ 延伸閱讀:做 Youtube 也能賺錢? 每個月賺5,000美金是可以的?
☛ 延伸閱讀:如何在家工作賺錢?靠經營自媒體達月入5位數收入!
不露臉的聯盟行銷
內容行銷一般是講部落格網站或是電子郵件,都比較偏向透過文字表達的方式來傳遞你想對觀眾說的訊息。曝光的方式就跟社群比較不一樣,通常網站都必須靠「SEO搜尋引擎優化」來增加流量。(當然也有那種用FB、IG做的內容行銷,用圖片+純文字呈現)
內容行銷最大的好處就是不需要露臉就可以做,所以也會是比較多人能接受的一種方式。但是相對上的缺點就是,建立比較好的網站、電子郵件系統會需要一點點的費用來建立 (平均一個月NT$2,000左右)。
當然這方面也會有免費的資源,像是Blogge、痞客邦、Wordpress、Benchmark等等,但是我必須說老實說... 付一點點錢真的是比免費版本好用太多太多了,所以試用免費版本覺得OK後,不介意的話可以用一下付費版本~
☛ 延伸閱讀:WordPress架站教學,用Cloudways虛擬主機架設自己網站
☛【免費部落格建立】:Blogger
☛【免費部落格建立】:痞客邦
☛【免費部落格建立】:WordPress
☛【免費電郵行銷】:Benchmark(全中文可免費試用,但相對沒那麼好用)
☛【免費電郵行銷】:ConvertKit(超好用但全英文,可以試用看看不用收費)
社群媒體搭配聯盟行銷營利?
聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing,也有人說他是夥伴行銷或是夥伴計畫。
聯盟行銷原理就是,推廣者透過網路將商品推廣出去,當商品成交後,推廣者可以收到一筆聯盟獎金的形式就叫做『聯盟行銷』,而現在社群媒體在沒有自己的產品下一般都會搭配聯盟行銷來營利。
所以更白話的來看聯盟行銷就是「透過銷售來賺取分潤的一種行銷方式」,另外對於經營聯盟行銷的人有很多好處,像是不用備貨、不用庫存、也不用做商品售後服務(商品有問題的話,消費者是去找原廠商)。
有些連結你點進去時,後面會有一串看起來像是亂碼的網址,通常就是被用來記錄推廣者的『聯盟連結』,詳細如下。
就像下面的網址一樣,聯盟連結會註記推廣者的代碼:
https://www.booking.com/hotel/us/waldorf-astoria-las-vegas.en-us.html?
aid=1373300;sid=2663e7f0c777342b2478d6a0e5f68c96;srpvid=
ea421547e7580038&#availability_target
聯盟行銷到底怎麼賺錢?
雖然表面上好像說只要把『聯盟連結』放在別人可能會看到的社群媒體,你就有可能賺錢,但這只是理論上,因為真正的聯盟行銷並不是這麼簡單就可以讓消費者『成交』收取分潤。
聯盟行銷的本質是『行銷』,只是這有別於傳統的行銷,聯盟行銷不需要面對面銷售,你只要把你的聯盟連結放在瀏覽者會看到地方就有機會獲得分潤。所以聯盟行銷在不投廣告情況下很須要靠『流量』、『粉絲』來提高成交。
聯盟行銷的模式就不像保險業務員跟你推銷保單一樣,沒有所謂人情上的問題,也就是說「觀眾想買就買、不想買就不想買」,所以一般來說會有一個平均成交率。
【以流量來解釋】:
假如說你有一個Youtube影片的資訊欄下方有放置你想推廣商品的聯盟連結,假如說平均100個觀眾看了你的短片,才會有1個觀眾透過你的連結成交商品,那你的成交率就是1%。
當你想要透過你的聯盟連結賣出更多商品的辦法,最直接的方式就是想辦法增加你的『流量』。
所以假設同一支影片如果觀看人數高達10萬觀看數的時候,以1%的成交率來計算,你就很有可能會有1,000筆的成交量。
聯盟行銷的4個缺點
1. 短時間內不會有聯盟收入
這和你工作上班用「勞力、時間」換取的薪資不一樣,當你在前期想經營聯盟行銷的時候,你肯定在3個月內會幾乎沒有收入,沒有收入最直接的原因就是『沒有流量、沒有粉絲』嘛~
當你在建立這樣的事業時,3個月內你的文章、影片、貼文數量都很少,所以說句難聽的話:「憑什麼要觀眾在這個時候點你的聯盟連結消費?」
包括我也是一樣,在前3個月經營的時候,文章數量非常少,再加上Google也還沒把我的文章排名在第一頁,在沒有流量的狀況下自然就不可能會賺錢。
2. 需要時間去累積流量、粉絲
有一句話說得很好「where the eyeball goes, where the money does」意思就是「大眾的目光在哪,錢就會在那裏」。
不管是在經營任何自媒體、個人部落格,最重要的目的就是「吸引大眾的目光」,也就是你需要吸引到眾人的「流量」。
但光是在累積粉絲還有流量就是一個很大的問題,「流量、粉絲」是沒辦法在短時間內累積的,你一定需要提供觀眾很多有價值的內容,他們才有機會成你的粉絲,或是Google才能替你把文章排到第一頁。
【累積粉絲】:當你的影片、貼文夠有價值,觀眾夠喜歡,他們自然會幫你的貼文和影片分享出去,讓你的貼文觸及到更多的受眾,你就有機會吸收到更多的鐵粉。
【累積流量】:當你產出的文章夠長、夠有價值、夠符合觀眾的口味,Google就會透過演算法把你的文章排名,但是排名要在第一頁效果才會大,畢竟現在你我的注意力都很低,第一頁不是你想找的資訊你就會重新搜索另一個關鍵字。
3. 中文市場偏小、不普及
社群媒體中最容易營利的聯盟行銷,其概念來自美國的亞馬遜(Amazon) 創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和團隊發明的一種商業模式,沒錯,就是股價漲翻天的那個亞馬遜(美股代碼: AMZN)...
這麼新的商業模式已經歐美發展一段時間了,但是在亞洲老實說真的還不普及,而且很多商家還是走過往的行銷模式,所以中文市場你會比較難找到有『聯盟計畫』的商家。
另外,如果你是做『繁體中文』的市場,基本上你會遇到的問題就是市場比較小,最直接的原因就是「看繁體中文的市場只有:台灣、香港、澳門」。
最大的中文市場『中國大陸』他們主要是看『简体中文』,而且Facebook、Instagram、Youtube等社群平台也是比較難進入中國市場的,所以跟英文市場相比,繁體中文的市場目前比較小。
4. 多數商品分潤不高
以推廣別人產品為前提下,很多實體商品的分潤只有商品價的2%~4%,其中最大的原因是這類商品本身利潤也不高,自然也不會有太多的分潤給聯盟夥伴。(如果有自己商品利潤當然是最大~)
再以博客來為例子,如果賣一本書可以讓聯盟行銷推廣者獲得2%的分潤,也就是你推廣一本NT$250的書可以獲得NT$5的分潤。
所以如果你是以推廣書籍為主的聯盟夥伴,然後你的目標是每月賺進NT$10,000的分潤,那你需要每個月至少幫忙推廣賣出2,000本上的書籍才有可能達成目標,我相信這會有一定的難度。(後面還會有舉例)
聯盟行銷的5個優點
1. 低成本事業
把聯盟行銷跟傳統的創業開店比起來,創業開店光是店面租金、水電費、加盟金等等就不知道要花上幾十萬甚至百萬,而聯盟行銷卻像是比較低成本的微型創業。
【自媒體】:
我相信你一定有自己的Youtube、Facebook、Instagram帳號,註冊都是不用錢的(零成本),所以只要有心建立起你的粉絲群,其實你也可以開始經營起自媒體+聯盟行銷。
【網站】:
建立自己的專屬網站會給人比較有專業的感覺,但是建立網站就會需要一點點資金,包含每個月的虛擬主機、網域、電郵系統等,每個月不花超過NT$2,000就可以建立起自己的網站,其實成本非常的低,每個月少買衣服、少吃大餐就有了。(且經營網站有不用露臉的優點)
2. 不需要直接服務客人
社群媒體搭配聯盟行銷後,而聯盟行銷就有點像是消費者與商家的中間人,我們只負責幫商家把商品推廣到消費者手中,所以後面的銷售服務是由商家直接對消費者做服務的。
就像是你上網查詢旅遊景點,當你訂了推廣者向你推薦的飯店後,所有業務都是由業主向你服務的(比如說check in、退房、換房等),而推廣者只是做了中間人的角色,幫業主把訂房資訊推廣給你,讓你知道有這個資訊可以選擇住這間飯店。
3. 工作不受地點限制
我想這一點會是許多上班族心中最想渴望的一項優點對吧?可以不用每天固定時間起床上班,真的是非常好的一件事。
而且只要你有最基本的電腦、網路、智慧型手機,你就可以無時無刻在什麼地方都可以工作,完全沒有地點、時間的限制,拿你的設備,你就可以開始手上的工作。
4. 上班族額外的被動收入
如果今天你能夠靠聯盟行銷每個月幫你賺進至少NT$10,000以上的額外收入,那你就可以不用這麼常靠加班來增加每個月的薪資收入,我想NT$10,000的加班費應該要加班25小時以上才有對吧,那真的划不來啊!
又或是說,你可以換一份薪水低一點點然後比較輕鬆的工作,畢竟人生不是只為了上班工作嘛~我相信你也知道這一點,不然你怎麼會對聯盟行銷被動收入有興趣呢XD
5. 中文市場目前容易做,累積被動收入
在台灣應該會有一些人覺得聯盟行銷在繁體中文的市場太小,沒錯!確實繁體中文市場沒有像英文這麼好,但就是因為太多人覺得市場小就不做,反而現在做一陣子聯盟行銷的人都已經嚐到一些美好的果實。
而且聯盟行銷這種被動收入的形式,雖然在前期收入很有可能少得可憐,一整個被主動收入打趴在地上,但是如果做得好且經過幾個月後,聯盟行銷的被動收入非常有可能是指數成長,相反變成把主動收入打趴在地上。
聯盟行銷的收入之所以可以成指數成長,主要是因為當你在累積社群媒體上流量和粉絲的時候,也會偏向指數型的成長,因為一個鐵粉非常有機會幫你推薦給其他陌生人觀看你的內容。
做聯盟行銷,你要解決的4大難題
1. 對於「利基市場」需要極大熱忱
「利基市場」就是所謂的「隙縫市場」,比如說你很喜歡旅遊,但是旅遊範圍太廣了,你必須縮小旅遊的範圍,比如說你特別在行「韓國自由行」,那韓國旅遊相關的東西就是你的「利基市場」。
聯盟行銷你必須要對你的利基市場要有非常非常大的熱忱,為什麼我會這樣說,因為當你對一件事情非常熱忱的時候,你不會特別在意有沒有收入,因為你只是單純「熱愛這件事」,你就會很有毅力的做好這件事。
所以說呢,如果你對於某件事情有極大的熱忱,你才比較適合做聯盟行銷,因為一開始聯盟行銷是不會有收入的,更直白的說「非常有可能半年內都不會有任何收入」。(當然也是有很厲害的3個月內就有收入的人囉~)
2. 需要有一定水準的流量
在簡單的行銷漏斗上你可以看到,如果你的陌生客群很多,自然變成你的潛在客戶的人照理說也會變多。
換句話說,想做好聯盟行銷你就必須衝高你的流量,當然衝高流量的方式很多,你可以用Youtube影片、FB貼文、IG貼文、網站文章呈現,只要是可以「吸引觀眾眼球的地方,就是好流量」。
當你有好的流量,自然轉換到點你聯盟連結、銷售連結的人也會變多。相對如果你提供的內容是觀眾不喜歡的,沒有流量就自然不會有人點進去你的聯盟連結和銷售連結。
3. 建立品牌價值
如果當你有經營的平台都不錯的流量,但是最後轉換到聯盟連結和實際購買產品的人並不多,你非常有可能是遇到了品牌價值的問題。
雖然表面上用社群做聯盟行銷好像是貼貼連結就有賺錢的機會,但是實際上真的會有多少人去點你放的「聯盟連結」,這必須取決於你跟觀眾之間的信任感,這個信任感就很像你的品牌價值。
不管是在什麼社群平台或是內容行銷,盡量提高觀眾對你的信任感,這會間接的創造你的品牌價值,有了品牌價值你才會有機會透過聯盟行銷賺到錢。
(往右滑) | 內容呈現方式 | 建立信任感容易度 | 品牌價值 |
---|---|---|---|
Youtube | 影片 | ||
影片、貼文 | |||
貼文、限時動態 | |||
部落格網站 | 文章 | ||
電子郵件 | 信件內容 |
4. 推銷的商品會直接影響收入
以推廣別人產品的情況來看(做聯盟行銷),不管你透過什麼社群平台或是部落格網站來經營聯盟行銷,你推廣的主產品會直接影響到你的被動收入的多寡。
舉例來說如果你做聯盟行銷是推廣書籍為主,2%的分潤讓你賣出一本書平均可以獲得$5,你可以想想看如果想要有6萬元的收入,你必須推廣出1萬本的書才有機會,但同時你也可以思考要賣1萬本書到底困不困難。
所以下面我用了兩個不同主要商品的聯盟行銷做例子,你可以看看哪一項會比較容易有比較高的聯盟分潤:
(往右滑) | 書籍為主 | 國外旅遊訂房為主 |
---|---|---|
單價 | $250/本 | $3,000/晚 |
分潤比例 | 2% | 7% |
分潤收入 | $5/本 | $210/晚 |
普遍購買數量 | 1~2本 | 4~7晚 |
單次最高收入 | 2×5=$10 | 7×210=$1,470 |
需要多少人次的購買 | 以$10,000為目標,需要多少人次的購買 | 以$10,000為目標,需要多少人次的購買 |
代表意義 | 每個月需要有1,000個以上的人透過你的連結買書,你才會有每月5位數以上被動收入 | 每個月只要有超過7個人透過你的網站訂房,你就很有可能每月超過5位數被動收入 |
高收入難度 |
我們的聯盟行銷分享
前期真的很容易放棄
說真的不管用什麼社群平台或是自己建立的部落格網站,一開始在累積流量和粉絲真的是最困難、也是最容易讓人放棄的階段。
假如你很喜歡拍旅遊相關的Youtube影片,但如果你做了3~5個月後依然沒有什麼粉絲上的成長,這會非常容易讓你覺得灰心,絕大部分的人就是在這一步放棄的,會覺得聯盟行銷是不可行的方法,所以就沒有再堅持下去。
老實說,在前期我們也是這樣,寫的文章根本不會有人來看,IG也不會有人想來跟我們互動。也因為根本沒有流量跟粉絲,當然就不會有任何收入,所以只能靠著最後的熱情來持續產出內容。
在沒有收入、不斷被家人朋友懷疑、然後又要花大量的時間去經營聯盟行銷的時候,真的會非常非常懷疑自己「為什麼要花這麼多時間做沒有收入的事情」。說真的我們也差點過不了這一關,因為這會直接牽扯到金錢上的機會成本,讓經營的人會想乾脆直接做主動收入。
目前的小小成果
在經過不斷的產生有價值的內容後,觀眾「會把目光停留在你的內容或是你這個人上」,粉絲會把你好的內容再分享給他的好朋友。
所以堅持產出好內容的結果後,慢慢的我們網站有越來越多的文章出現在Google搜尋引擎的第一頁,IG也開始慢慢會有人追蹤和互動。有一定的流量和粉絲群之後,我們才比較有機會透過聯盟行銷賺到錢。
當然一開始的錢一定不會很多,但是如果有持續產出對觀眾有價值的內容,他們是會很願意付錢和你購買你推廣的商品的,這就是所謂的「品牌信任感」。
另外的小小成就,我們的文章受到「Money錢雜誌」、「風傳媒」等網路媒體的邀約,他們希望透過轉載我們的文章,讓更多人可以看到我們分享的價值。
當然他們幫我們轉載,對我們來說也是有了更多的「曝光機會」,換句話說就是有機會增加我們網站及社群平台的流量,這對於聯盟行銷最需要的基本流量是件好事囉。

互相勉勵:前期的努力,是為了後期美好的成果!
延伸文章、總結
多元收入
☛ 延伸閱讀:Thrive Architect 教學,WordPress 必用的超強內容編輯器!
☛ 延伸閱讀:SEO是什麼?SEO怎麼做?11個你必需懂的SEO優化秘訣!
☛ 延伸閱讀:如何自己創業?近乎零成本創業,打造自己的個人品牌與電商!
總結
當然如果你有打算要做聯盟行銷,這絕對沒有問題,但同時你一定要想到我上面所講的『你要解決的4大難題』,因為這4大難題真的是最多人過不了的關卡,也真的很辛苦。
所以如果這4大難題你確認可以克服,那真的恭喜你! 你可以開始試試看你的網路事業~ 堅持下去絕對會美好成果的!
您的網站設計編排頗有質感,請問您的網站架設、網頁編排如何學習得來?能否提供學習管道?
還有,架站所使用的軟體,伺服器主機各是為何?還請賜教說明,謝謝
基本的網頁架設我是從一個線上課程學習而來的: https://george-dewi.com/affiliatemarket
至於網頁編排我有用了一個叫做Thrive Architect的外掛做編排~
那網站我是使用wordpress架設的,個人覺得會比痞客邦好看一點~
只不過完整的wordpress需要額外購買「網域+虛擬主機」
網域:godaddy
虛擬主機(伺服器):cloudways https://george-dewi.com/cloudways
你好!謝謝您的文章分享,請問文章中舉例的聯盟行銷分潤都是從你們目前經營的部落格來的?謝謝
聯盟行銷也可以透過其他社群平台經營
所以各大社群也都可以是管道喔~
想要請問你們聯盟行銷是做什麼產品
是哪一個產品分潤比較多
其實各個產品都會嘗試做看看,分潤的話通常軟體會比較多喔!
哪個軟體會有聯盟行銷呢?