【如何自己創業?】幾乎0成本創業,打造個人品牌與電商!

不論你今天是剛出社會的新鮮人, 還是你已經是出社會一段時間的人,你會看到這篇文章就代表「你稍微有想要自己出來創業的念頭」,對吧?

現在個人品牌快速發展的時代下,也許你多多少少聽過「個人品牌」這件事,但我相信你可能還矇矇懂懂,甚至是有聽沒有懂,沒關係畢竟這是學校老師沒教過我們的,所以你不熟悉很正常。

當然,創業這條路上沒有一套完整的SOP,學校老師更沒有教我們該如何創業,不過如果你想知道如何自己做低成本的電商、個人品牌創業的話,我們就一起往下閱讀吧,一起來看看如何自己創業吧!

創業的失敗率

最短命創業排行(實體行業)

在講自己如何創業以前,我們先看看一項數據統計:「大部分創業1年後仍存活的比例大概只有10%,創業5年後仍存活的比例大概剩下1%。」

從數據上你就可以看出來:「創業的存活率真的非常的低」,所以從以前到現在才會有家長不斷告訴我們「不要隨便想著要創業,因為很容易開什麼都倒閉」,可是你確定創業真的都會失敗嗎?難道沒有一個是這世代可以嘗試的創業嗎?


這邊再給你一項數據,根據104人力銀行公布的資料,最多人陣亡的產業就是餐飲業(包括雞排店、手搖飲店、咖啡店等等)比例共佔了24.8%,還有餐館(包括餐廳、熱炒店)佔了15.5%,服飾業佔了13.9%。

至於創業最短命的行業,你應該也猜的到,就是那些「開餐廳、賣雞排、飲料店、早餐店」等行業,都是你最常聽到別人最直觀的創業想法,通常這樣的創業存活天數都不會撐到30天,但是你往下看到「網際網路相關」的創業,陣亡機率就可以降低非常多,甚至只有2.9%的陣亡機率,難道你不想嘗試看看嗎?


🔺 各大行業創業的陣亡機率。圖片來源:慢活夫妻自製

開始就要降低創業陣亡率

看完了上一段落的創業陣亡統計數據後,你有沒有想過「為什麼這些小型創業總是這麼容易倒閉?」

這邊我提供一下我的看法,我覺得開公司創業就像是你在篩選投資標的一樣,所以一間公司的「淨利」就顯得很重要,當然如果你往淨利的上一層去看,你就必須了解到「產品成本佔了多少」,通常你也希望成本越低越好嘛。所以簡單一點來說,你要創業的話你應該是要盡量挑選「毛利率高(商品利潤高)」的產品去做創業。


所以回到主軸,網際網路相關的創業陣亡機率比較低的第一個原因就是:「他們有比較大的獲利空間和比較低的成本」。說穿了,網際網路基本上就是非常非常低成本的一種創業模式,會比起你開咖啡廳容易許多,因為一開始網路相關的創業就不用耗費大筆資金在店面裝潢還有店租上,再加上類似個人品牌的創業不是走薄利多銷的形式,自然陣亡的機率就不會這麼高!


☛ 延伸閱讀:不想接受高風險創業? 利用這13項高收入技能來增加收入!


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開咖啡廳

經營電商

個人品牌創業

開店需求

店面、裝潢、設備、器材

電腦、電商平台、(有些要倉庫)

電腦、軟體工具、社群軟體

開店成本

第一年少說100萬

(看自己的支出多少)

幾乎零成本

(除非你要租大倉庫,才要多一點資金)

幾乎零成本

人力成本

1~3人

1~3人

1人

優點

看起來簡單、每個人都可以試試看

可以直接在電商平台上架設商店

只要有YT、IG、FB、部落格,都可以嘗試

缺點

市面上咖啡店超多,自然也增加了店的風險

網路商店很多,幾乎都是採削價競爭的方式

競爭也越來越烈,受到演算法影響流量與業配


【開咖啡店的補充】:

🔺 現如果創業想開咖啡店,路易莎和星巴克是你非常強大的競爭對手。圖片來源:udn.com


📌 當然我這邊不是說開咖啡店絕對會創業失敗,只是說相對於利用網路經營的電商、個人品牌來說,開咖啡店失敗率真的會多了一些!

其中最大原因就是咖啡店一開始的創業成本真的太高,包括所有的裝潢費和店租等等,你覺得你拿出自己的積蓄後可以打贏『 路易莎咖啡 LOUISA COFFEE 』的機率有多少?說難聽一點,今天只要路易莎一開始就跟你做一模一樣的事,開間一模一樣的咖啡店在你的店旁邊,你的店馬上就會生意不好了。

其實大家會選擇路易莎的原因很簡單,因為路易莎有他的「品牌效應」,其實這就跟投資股票很像,你會投資星巴克也是因為星巴克有「品牌效應」,所以星巴克才可以簡單地擊敗自己創業的咖啡店。

PS:開咖啡店不是沒有成功的機會,只是你一定要想出你和「路易莎」、「星巴克」不一樣的地方,這樣你才可以在咖啡界的夾縫中生存,吸引到屬於你的潛在客群!

如何自己創業?

回歸到主題,如果你想要自己創業的話,看到上面這麼多實體店面失敗的例子,再加上如果你一開始沒有這的多的資金、人力,你要經營一間實體店面是非常困難的一件事。

所以換個角度想,如果你朝著網際網路的相關產業去思考的話,你可以用比較少的人力,然後可以得到比較高的商品利潤,那發展「電子商務」、「個人品牌」或許對你來說是個好選擇也說不定!


網路創業:電子商務

電子商務(簡稱:電商)的英文叫「Eletronic commerce」,意思就是原本人類生活的交易行為都會在某個場所,但是今天這樣的交易行為轉移到了「網路上」的話,就叫做「電商」。

如果你這邊還是不懂什麼是電商的話,我用最白話的方式告訴你,像是「亞馬遜、momo、PChome、蝦皮購物、博客來網路書店、樂天市場」等等,這些你可以上網購物的地方就統稱叫做『電商』!


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電商平台

月訪客數

1

Shopee 蝦皮購物

5236萬

2

PChome

3244萬

3

momo

3117萬

4

露天拍賣

3017萬

5

Yahoo 奇摩

2803萬

6

博客來

1432萬

7

Rakuten 台灣樂天

690萬

8

生活市集

492萬

9

Pcone 松果購物

452萬

10

東森

349萬

🔺 2020年單月台灣前10大電商的月訪客數,訪客數越多你的商品越容易被看見。資料來源:top10.com.tw


🔺 亞馬遜目前就是全球最大的網路電商,你可以在上面開立的自己的商店。圖片來源:transbiz.com

所以經營網路電商比起實體店面最大的好處就是「你一開始可以省下了非常大的資金成本」,因為你不用因為要開實體店面要去煩惱店租和裝潢的事情,你只要想辦法在網路上讓消費者透過你的平台買單,你就有機會可以賺到錢。

當然你要開電商也不是說完全沒有成本,首先你必須自己架網站來拍賣,就會有一點點的架站費用和維護費,平均一個月大概是幾百~幾千的成本而已,比起實體店面真的便宜很多!

那如果說你是想在「momo、PChome、蝦皮購物」這種購物平台上架設商店的話,通常他們會要求開店費、開店年費、成交手續費等等,就要看各個平台怎麼規定和抽成,總之你是架設在別人的平台上,別人會提供給你基本的流量,你就要犧牲一點利潤給別人也是很正常的。


【補充】:

當然電商有非常非常多細節要注意,包括「流量、廣告費用、獲利成本、庫存」等問題,因為我們沒有實際經營過電商,所以實際上電商的細節你可能要問問看專家或是參考其他人的網站。

只不過如果你是想自己創業,又剛好你對經營這種『電商』有興趣的話,我覺得這會是其中一個可以創業的選擇喔!


這邊推薦你一篇別人寫的電商文章,我覺得真的蠻詳細的,連結放在下面你可以參考看看!

☛ 延伸閱讀:電子商務是什麼?做電商前的3大思考關鍵和成功要素


🔺 傳統的交易型態只限於「買方」與「賣方」之間。圖片來源:transbiz.com


🔺 現行的電商屬於第三方平台,算是賣方與買方的中間人,目的就是促成更大量的成交。圖片來源:transbiz.com

網路創業:個人品牌

除了上面講的電商以外,在這個網路自媒體的時代,你還有一個很好的選項就是發展「個人品牌」!

相信你對於「個人品牌」這個名詞你應該有點陌生,因為以前都沒有人在講這件事情,但是「個人品牌」這個東西一直都存在,說穿了,個人品牌就是在行銷自己的形象!

舉個例子好了,現在所有線上的藝人、Youtuber,他們全部都是在發展個人品牌,更簡單一點來說,就是你透過自己這個人,你可以帶給觀眾特定的價值、觀眾就會對你產生信任感與連結,這就是「個人品牌」

(而每個「個人品牌」帶給觀眾的價值會不一樣,比如說 Joeman 就是「娛樂」、阿滴英文就是「知識」等等)

如果你想要建立一套自己的個人品牌

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【我舉個例子你會更懂】:

像我們自己也會追蹤一些很厲害Youtuber,比如說『一隻阿圓』,她就把她自己的個人品牌做得非常好!

也許你會反駁我說:「她不就只是一個很普通的 Youtuber 嗎?她能帶給大家什麼價值?」

我覺得你要再更深層得去思考看看這個問題,雖然『一隻阿圓』表面上只是做一些娛樂、逛街的影片,但實際上她也是帶給很多人愉快的時光。「帶給觀眾快樂」就是她個人品牌帶給觀眾最好的價值!

🔺 只要是經營 Youtube 其實某種程度就算是在經營個人品牌。圖片來源:一隻阿圓頻道

那如果回到現實面,講賺錢的部分,個人品牌能靠什麼賺錢?

其實經營個人品牌的所有藝人、Youtuber,他們很大部分的收入是「廣告業配」,再來現在是網路自媒體時代,或許你可以再加上一點點的流量廣告費、聯盟行銷等等的收入。

不過個人品牌的收入就是要回歸到「你有把自己經營的好嗎?觀眾對你的信任夠大嗎?你提供給觀眾的價值夠多嗎?」所以只要你把個人品牌經營好、觀眾夠信任你,其實你是很有機會接到業配或是將你喜歡的商品推薦給你的觀眾的!(ex:一模一樣商品,知名 Youtuber 總會賣得比你好,這就是『個人品牌』做的好的原因)


☛ 延伸閱讀:個人品牌搭配聯盟行銷?真的很簡單就能年賺100萬?

做電商、個人品牌,我該選哪個?

相信你看到這邊,你應該知道電商和個人品牌是這個時代比較低成本的創業了吧!

但我相信你應該還是無法決定要往哪個方向去發展,對吧?沒關係,下面我幫你整理了電商和個人品牌主要的差別,你應該就可以知道自己適合往哪個方向去發展了!


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電商

個人品牌

主要工作內容

投放廣告、SEO優化、包貨、配送、架設網路商店

經營社群、內容行銷、SEO優化

定位

商家老闆

像藝人、Youtuber

你會在意的

需要接受低毛利的事實

需要露臉

需要的特質

不怕處理大量訂單、不怕客訴

喜歡分享資訊、不怕露臉

一般人接受程度

很高

(因為只要電腦操作、包貨即可)

較低

(因為大多數不想露臉)


其實電商是你可能會比較能接受的新創業模式,因為最大的原因就是他不用像個人品牌樣需要露臉,但是經營電商最大的缺點就是「電商依然算是薄利多銷的產業」,坦白說你還是需要以量取勝,需要賣夠多商品你才有機會有比較高的收入。


但如果你很能接受露臉這件事,而且你也很喜歡分享特定資訊(ex:健身、娛樂、個人成長等),或許你就會更適合個人品牌的發展,因為只要你能夠吸引到喜歡你的人群,你真的很有機會接到很多業配和合作機會,但前提是你分享的東西需要「夠有價值」!


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自己創業還需要注意什麼?

創業不可能一步登天


創業這件事情你絕對別想一步登天,不可能今天創業,下個月就讓你賺到好幾個月的薪水,你要知道創業都是慢慢成長的。而創業就像是存錢一樣,需要慢慢的存錢之後你才會開始越來越有錢,絕對不會有那種一夜致富的可能。

而這邊講的網路電商、個人品牌的創業很需要一種東西叫『流量』,『流量』是你經營電商、個人品牌要賺錢的關鍵角色,但如果你有稍微接觸網路創業這塊,你應該知道『流量』這種東西是沒辦法瞬間產生的,特別是『自然流量』更是需要你用時間去累積、做SEO優化慢慢累積而來。

而且當你創業了之後,你也要讓消費者或是粉絲先信任你,累積一定的品牌知名度後他們才有可能會下單向你消費,就像是「你一定要平均看過一個品牌7次以後,你才敢真的掏出錢消費」一樣,這種信任感是需要時間慢慢累積的。


延伸閱讀:SEO是什麼?SEO優化怎麼做?必看的11個優化必勝絕技!


【補充】:

雖然說你還是可以用投放廣告的方式來取得付費流量,但你要知道付費流量是很貴的,而且你也不可能無限的打廣告下去,無限的打逛告只會不斷的燒光你事業的錢,因為每次的廣告不能保證可以會得金錢的轉換,所以在投放廣告的部分你要控管得非常嚴格!

創業和生活密不可分

雖然自己出來創業有種「不用再被老闆管」、「自己可以當老闆」的感覺,可是你要知道,其實自己當老闆你可能需要顧慮的事情會更多!

如果你選擇了創業這條路,你第一個會要面臨的就是「你生活的24小時可能都要想著如何創造出更多的訂單、如何養活自己和員工」,導致你的工作和生活會更無法分開~

所以說你說創業到底好不好?我覺得真的要看你接不接受生活和工作參雜在一起的感覺,如果你接受,當然你也會得到其他像是「不用被其他人管東管西」之類的好處。

但如果你不接受你的生活常常要想著工作上的事情,或許你真的就不適合創業,畢竟創業你要負的轍任會比當員工還要大更多更多~

不離職創業

看完整篇內容,如果你覺得你不想要馬上收入不穩定的話,其實你可以做的是「不離職創業」,像是最近很熱門的「Youtube 經營、部落格、社群行銷」等等,這都是你可以去嘗試的不離職創業,讓你再有一份收入的情況下,不用馬上擔心收入的問題。

而不離職創業做的內容會很貼近上面所講的「個人品牌」沒錯,但這是你可以嘗試慢慢做做看的,畢竟你也不確定你最後喜不喜歡做個人品牌,不如就給自己一個機會做「不離職創業」,利用下班的時間經營社群和部落格也好,等你做了一陣子有興趣繼續之後,你再選擇離職也不辭,至少對你經濟上來說會是一個比較好的選擇!

(關於個人品牌創業相關的5篇文章我方在下面,如果你有興趣的話可以嘗試做不離職創業喔!)


【補充】:

如果你真的想做「不離職創業」的話,其實考驗你最大的是「你的自律能力」

白話一點來講,不離職創業真的沒人會盯你,也沒有人會給你經濟上、實務上的壓力,而且你依然有一份正職的收入,自然的很容易會使你變成「只有3分鐘熱度」,你很容易就會一再的讓自己鬆懈,最後變成只是做做看,反而沒有真的拿出要創業的決心。

所以不離職創業的最大壞處就是很容易讓你進入「墮落的狀態」,一個不小心你就會把事情一延再延,因為真的沒有人會叮嚀你,也沒有人會給你任何壓力!


總結:「不離職創業」是個雙面刃,好處就是可以不會馬上帶給你經濟壓力,但壞處就是你很容易因為有一份正職而創業失敗。

美股投資相關

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